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            ??阡摻Y構要開擴更好的市場,有哪些戰略參考?

            2020-01-30 19:12:27

            建筑是個大市場,鋼結構企業參與這個市場的競爭,擴大市場占有份額,一定要控制好企業自身的發展速度。盲目擴張和固步自封對于參與企業來說都是一個致命的戰略失誤。在一定時期內,受企業盈利能力和負債情況的制約,部分鋼結構企業內部經營所創造的資金是有限的,企業可持續的發展速度也是有限度的。如果企業過快的擴大生產經營規模,則經營活動可能因為缺乏必要的資金而中斷,或者迫使企業依靠外部資金來解決發展資金短缺。一旦外部資金籌集困難或成本較高,就會使企業的發展遭受挫折,就會給企業的進一步發展帶來困難。

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                  結構企業在市場開拓過程中有五大典型戰略可供選擇:

                  1.保齡球戰略。企業要占領整個目標市場,首先攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場”——一個“球瓶”,然后利用這個“關鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達到全部占領目標市場的目的。

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                  2.滾雪球戰略。這種選擇對于中小企業逐步滾大企業、滾強品牌是較佳選擇之一。

                  3.農村包圍城市戰略。這種先易后難的目標市場開拓戰略,對實力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業比較適用。

                  4.遍地開花戰略。遍地開花戰略是企業在開拓其目標市場時,采用到處撤網,遍地開花的方式。這種目標市場開拓戰略的成功系數比較小,而且成功者寥寥,失敗者多多??梢娺@種戰略并不適合于鋼結構中小企業。市場開拓戰略的選擇,于企業的營銷及發展戰略至關重要,因此在選擇時需要格外慎重。

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            5.采蘑菇戰略。 采蘑菇市場開拓戰略是一種跳躍性的拓展戰略,企業開拓目標市場時,通常遵循目標市場“先優后劣”的順序原則,而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和占領最有吸引力的目標區域市場,采摘較大的“蘑菇”; “采蘑菇”的目標市場開拓戰略,雖然給人挑肥揀瘦的感覺,存在缺乏地理區域上的連續性的缺點,但卻是一種普遍適用的選擇。這種目標市場開拓戰略的風險也較大,競爭也最為激烈。對企業實力、品牌特色的考驗也較大。

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